15家公司15个月竞标!当代明诚抢下亚足联核心权益背后,是中

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发布时间:2018-06-13 14:01

15家公司15个月竞标!当代明诚抢下亚足联核心权益背后,是中国体育商业的胜利

2018-06-13 11:39来源:体育产业生态圈体育产业/体育公司/足球

原标题:15家公司15个月竞标!当代明诚抢下亚足联核心权益背后,是中国体育商业的胜利

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15个月的3轮竞标,15家世界顶级体育公司的参与,最终却是一家中国公司参与的团队笑到最后。在亚足联全球独家商业权益的战场中,最终获胜的DDMC FORTIS团队是何许人也?在背后操盘手眼中,这项权益又有着怎样的前景呢?

文/ 郭 阳

“敢叫日月换新天”

2018年6月12日下午6点,亚足联官方发布了这样一则消息——亚足联与DDMC FORTIS团队达成合作,开启亚洲足球新时代。在官宣新闻的一开始,用了大大的“New Era(新时代)”字样,宣告了这样一个新时代的开始。

对于普通球迷和体育从业者来说,可能一时间还感受不到这则新闻的震撼性,那么让我们拆分开,来看看,这则新闻究竟都在说什么——

新闻表示:“6月11日,亚足联与DDMC FORTIS团队达成确认,该团队中标2021-2028年亚足联赛事全球独家商业权益。”

这其中,DDMC FORTIS团队即为上市公司当代明诚(SH.600136)全资子公司当代明诚体育国际有限公司,与总部设在瑞士的体育公司Fortis Sports AG一起,为了本次竞标而联手设立的。

而亚足联赛事全球独家商业权益,则可以拆分为版权与赞助这两项权益,而2021-2028年的时间段里,重大赛事包括2023和2027两届亚洲杯,全部8届亚冠比赛,2022和2026两届世界杯亚洲区预选赛,以及2022和2026两届女足亚洲杯等等,值得一提的是,中国此前提交了对2023年亚洲杯的申办申请。

此前的一份协议中,亚足联独家商业代理权从1993年起,就归于拉加代尔体育(前身是世界体育集团World Sport Group)。最新的一份合同到2020年截至,是2013年开始生效的。

从这个层面上说,对于亚洲足坛乃至亚洲体育来说,当代明诚联合中标,绝对是一件“敢叫日月换新天”的大事件。

这份蛋糕究竟有多大呢?从营收上看,这份独家商业代理可以为亚足联带来至少数十亿美元的收入,因此中间的代理公司也会获得非常可观的分成。

这也是为何,在这次新权益竞标中,前前后后有多达15家公司参与了竞标,而即便到了最后一轮,也有6家竞标方参与,而参与的各方都是世界体育里赫赫有名的巨头——

除了DDMC FORTIS团队之外,还有IMG、MP&Silva、Mediapro、盈方,此外还有拉加代尔体育+电通+Perform三家公司组成的团队。

在与众多国际体育老玩家的竞争中脱颖而出,DDMC FORTIS团队赢在哪里?

在当代明诚集团董事长易仁涛看来,作为扎根中国、布局全球的专业体育运营集团,DDMC熟悉国际规则,拥有丰富的跨国界跨文化合作经验。

易仁涛进一步表示,此次DDMC与亚足联的合作,创造了由中国公司主导国际顶级体育IP全部商业开发的第一次,更是一次主动对接中国的一带一路国家战略的尝试。在这个广阔市场的助力下,这可以将亚洲足球推向新的高度,给亚洲足球发展带来黄金十年,并成为一带一路战略的新亮点。

而在竞标之后的第一时间,生态圈联系到了本次竞标项目负责人、当代明诚体育集团董事长特别助理于航,听他讲述了这轮惊心动魄的招标,以及背后的商业故事。

“希望越来越多中国公司能走上台前”

事实上,如今恰好是于航入职一年(加盟回顾→于航归来),他告诉我们,从他入职开始,就开始准备这次竞标了,最终能够胜出,他也是非常欣慰。

从亚足联的报道来看,整个竞标过程长达15个月,前后进行了3轮,有多达15家世界顶级体育公司参与其中。那么,最终当代明诚这家国际体育市场上的新兵,究竟是如何脱颖而出的呢?

于航告诉我们,整个投标团队做大量扎实和基础的研究,提交了一份400多页的包含了各种数据的投标文件,整个过程压力很大。

随后,亚足联会针对各家在财务、技术、团队、执行等各个项目里进行打分。在最终的竞标环节,当代明诚联合团队在各项评分中都是第一,因此最终结果并不像过程那样激烈。

在于航看来,能够最终获胜,与当代明诚集团坚持做国际化布局是分不开的。他们利用中国市场的优势,在充分了解和尊重国际市场规则的情况下,立足在国际市场发展,并找到了资源深厚的Fortis进行合作,打造出了一支国际化的团队,这支团队与其作品最终也赢得了亚足联的青睐。

在对团队实力褒奖的同时,他特别介绍了合作伙伴Fortis Sports AG,据悉,这是一家总部在瑞士的体育商务权益运营公司,其创始人Patrick Murphy曾负责欧冠的版权和赞助销售工作,而其联合创始人David Tyler也有行业中丰富的经验。

于航透露,有关双方融合问题不必担心,后续会有公告展示双方约定的商业条件,而他们也将加速推动合资公司的注册、人员招募、总部与分部的简历。他介绍说“骨架已经成型了,会在不久之后跟大家分享更多信息。”

此外,在于航看来,他们能够最终能够获胜的一大优势是,对于亚洲与中国市场的充分了解。“作为中国市场里有竞争力的上市公司,我们有完整的体育产业布局,对于中国市场的了解与优势,是我们能胜出的重要筹码。”

在他看来,毫无疑问,中国市场对于亚洲与世界足坛,都有着举足轻重的作用,也代表了未来趋势所在,而很显然,亚足联也看到了中国市场的巨大潜力。

此外,于航也认为,他们的团队与亚足联的愿景高度一致,这体现在他们最终提案的7大领域的建议里。在发展亚洲足球与提高亚足联赛事产品质量方面,当代明诚联合团队与亚足联有着相同的看法与见解,这也是合作可以达成的基础所在。

“这样一个高度稀缺、高度垄断、时长充足的项目,最终一家中国公司能在竞争中胜出是,很罕见的。我很高兴看到中国体育公司在国际舞台走上前台,希望未来会越来越多。”

“行业在理性回暖,我们要有信心”

在于航看来,亚足联赛事全球独家商业权益无疑是一个世界体坛的核心权益。因为亚洲拥有全球60%的人口,亚足联会员国GDP最高,亚洲文化极为多元,对于足球也非常疯狂,拥有很多不可比拟的优势。

此前资料显示,亚足联商务权益的价值超过8亿美金,而且还存在着巨大的空间。

虽然项目在2021年才开始,但是由于一般有着1年半到两年的销售窗口期,因此,如今于航和团队已经在规划这个项目的推进了。在于航的规划中,不仅我们了解的版权是重要组成,赞助更是其中的重要元素。

在版权方面,精通国际体育版权的于航表示,在整个亚洲和国际领域来看,头部IP的媒体版权的评价是稳中有升。他表示:这部分价值还会逐步的增加,Facebook、Perform、Amazon等新的玩家正在进入这个领域,进入亚洲市场。

在OTT、电商与社交媒体与传统媒体展开竞争的今天,于航信心十足的表示,赛事版权的价值会得到进一步的推升。更不用说,于航眼中,中国媒体版权市场仍然有着较大的增长空间。

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而有关当代明诚收购中的新英体育,以及与当代明诚进行合作的苏宁旗下PP体育是否能获得更多优待,于航表示,还是希望大家能理解,这次他们是站在了权益的源头,不仅仅是版权。

在版权层面于航表示,由于新英体育在这一块团队能力很强,因此一定会有很多的交集。但具体的情况,还是以公告为准。不过也再度强调,中国只是合作中很重要的一个部分,亚洲乃至全球才是当代明诚的野心边界。

而赞助则是于航瞄准的下一个巨大战场。他表示,从海信赞助欧洲杯的案例看到,有大量的国产品牌尝到了体育营销的甜头。2018年俄罗斯世界杯上,将有7家中国品牌获得了官方身份,其中既有国际足联合作伙伴万达,也有世界杯官方赞助商,为最高级别赞助商海信、蒙牛、vivo,此外,世界杯亚洲区域赞助商雅迪、指点艺境、帝牌正是在当代明诚旗下双刃剑代理下达成的。

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“5-10年后的亚洲什么样,很难讲,新的科技,新的平台,新的产品都可能会出现,我们也会去充分挖掘中国、日本、中东等市场。”在于航看来,亚足联的场景,对于中国品牌出海是更加契合的,而他们团队也会针对赞助权益进行更加本地化的设计,比如设计区域赞助商等等。而在充分掌握定价权和设计权之后,于航对于这块市场很有信心。

而有关对于收入的期待,于航同样没有藏着掖着。他表示,为亚足联带来几十个亿美金的收入是他们的目标,而他们也要大幅度提高现行的收入组成,保证媒体版权收入稳步增长的同时,大步提高赞助市场的价值。

“如今这项权益的赞助和媒体版权的销售差不多是三七开,我希望未来能做到五五开,在媒体版权稳中有升的情况下,在赞助领域发挥优势进行更大的提升。”

而于航也表示,他们将在全球范围内寻找合作公司,即便是在投标过程中的竞争对手,未来也是潜在的合作伙伴。共同做大这块蛋糕,才是他们的追求所在。

采访时,于航反复强调“理性回暖”这样一个词,在他看来,“行业里的确经历了一些曲折,但没必要垂头丧气,大家还是要积极看待行业的发展。”

在采访开始之时,北京的天空中闷雷不断,暴雨似乎将至。但在一阵雷电风波交加之后,当采访结束时,北京却雨过天晴了——这变化,似乎一如今日之体育产业的发展。

谈及今日的中国体育产业,于航的看法是,围绕世界杯这个顶级IP,中国有多家新的大型平台进入了体育领域,这对于这广告中国体育产业而言都是利好消息。在他看来,各方的入局,行业的理性回暖,对于当代明诚这种握有很好的资源,寻找合作伙伴的公司而言无疑也是个好机会。

“我们会依托于亚足联的独家商业权利,去努力经营好它。体育产业的核心还是创造价值,我们会永远把这件事摆在团队的第一位。”

部分图片来自网络

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